SaaS
5 недель
SaaS: активация и конверсия trial→paid (анонимно)
Починили события активации, пересобрали онбординг и протестировали paywall/оффер с guardrails по churn и LTV.
Growth для SaaS
Активация → монетизация → удержание. Сначала фиксируем событие ценности и качество данных, затем запускаем эксперименты.
NSM: активированные пользователи/команды (ключевое действие).
Боли сегмента
Чем обычно недовольны фаундеры/CEO: где теряется рост и прибыль.
- Трафик/регистрации есть, но активация и time‑to‑value низкие
- Trial→Paid не растёт, спорите про метрики и причины
- Churn и retention «гуляют», нет guardrails по качеству
- Цены/пакеты не соответствуют сегментам и ценности
Метрики
Фиксируем NSM, input‑метрики и guardrails до запуска тестов.
NSM
NSM: активированные пользователи/команды (ключевое действие).
Input‑метрики
- Signup→Activation
- Time‑to‑Value
- Trial→Paid
- Retention D7/D30
- ARPA / Expansion
- Payback/CAC
Типовые эксперименты
Портфель ставок на 6–8 недель формируем из этих направлений (с оценкой эффекта и стоимости внедрения).
- Онбординг: шаги, подсказки, empty states, templates
- Paywall и триггеры: когда и кому показывать
- Pricing/packaging: anchors, лимиты, add‑ons
- Lifecycle: in-app, email, win‑back, activation loops
- Сегментация по намерению и ценности (LTV)
Запросить план роста на 14 дней
Опишите магазин и текущие метрики (каналы, маржа, повторные, где «протекает»). Мы ответим с приоритизацией, требованиями к данным и первыми шагами.
Ответ в течение 24 часов
Без созвона можно
NDA по запросу